//銷售培訓

戰略和關鍵帳戶管理

穿透，擴展和保護您的關鍵帳戶。

您有多少帳戶在您所有能力領域中都從您那裏購買所有應有的帳戶？

出售給現有帳戶是收入增長最大的未開發機會之一。實際上，戰略帳戶管理中的最高表現者經驗顯著提高收入增長，利潤增長和同比客戶滿意度。

我們的戰略帳戶管理計劃介紹了一個驗證的戰略帳戶計劃過程，該過程有助於帳戶經理係統地審查和發展其最重要的帳戶。
戰略帳戶管理

觀看視頻以了解高表現者如何發展自己的帳戶。
62％
公司認為，他們無效地最大程度地提高了能力領域對現有帳戶的銷售。
＃1
銷售負責人在未來的一年中引用的第一優先級是增加與現有帳戶的業務。
76％
公司認為，他們應該從其戰略賬戶中產生至少25％的收入。

資源：戰略帳戶管理中的最高績效，雨188bet娱乐场优惠組銷售研究中心

領導者知道有很大的機會通過現有帳戶發展銷售ET很少有人能夠將這一機會轉變為增長現實。

在戰略帳戶管理，我們給您的團隊他們需要利用這一機會並增加關鍵帳戶需要的知識，技能，工具和行動計劃。

帳戶管理技能開發的模塊化方法

擁有超過70個便攜式模塊化塊，我們與您合作，快速設計自定義課程，並使用團隊所需的戰略和關鍵帳戶管理內容滲透，擴展和保護您的帳戶。內容，工具和人群是為您的世界量身定製的。戰略和關鍵帳戶管理模塊包括：
發展戰略和關鍵帳戶

發展戰略和關鍵帳戶
分析利益相關者和決策

分析利益相關者和決策
為您的帳戶管道填充新機會

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領導價值實驗室

領導價值實驗室
帳戶任務和KPI

帳戶任務和KPI
選擇高追求強度的關鍵帳戶

選擇高追求強度的關鍵帳戶
競爭對手分析和計劃

競爭對手分析和計劃
戲劇和大型戲劇以確保帳戶成功

戲劇和大型戲劇以確保帳戶成功
加深和加強關係

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在帳戶研究中取得成功

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製作帳戶計劃搖滾固體：VC測試

VC測試帳戶計劃

我們在整個銷售周期中提供完整的模塊課程，從勘探到高級谘詢銷售，虛擬銷售，贏得大型銷售，帳戶管理和銷售管理。了解有關我們的套房的更多信息188博金宝官東

為成人學習者建立的戰略帳戶管理培訓

每個模塊化塊都是一個獨立的主題，包括預上班，課堂會話，應用程序作業和應用程序教練。建立模塊以確保訓練棒，行為改變並實現結果。
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1.學習

通過微觀學習，視頻和練習進行預錄，使參與者得以學課堂會議之前的關鍵概念。

2.合作與實踐

高度互動和協作課堂會議，虛擬或親自交付，專注於實踐，應用和反饋。

3.加強和申請

微觀學習和視頻驅動會議後加強。申請分配允許賣方申請實時銷售情況的新技能。

4.完善

在會議之間，申請教練可以幫助賣家精煉技能和建立信心，同時對在職的實施負責。

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高度互動和協作課堂會議，虛擬或親自交付，專注於實踐，應用和反饋。

3.加強和申請

微觀學習和視頻驅動會議後加強。申請分配允許賣方申請實時銷售情況的新技能。

課程交付後，賣方將通過我們的執行保證流程來指導和負責應用新技能並使新的行為永久性。

培訓方式

onsite_training

現場講師主導的培訓

virtual_training

虛擬講師主導的培訓

訓練實習者

訓練實習者

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總訪問®

188bet娱乐场优惠Rain Group幫助我們加速了我們的戰略帳戶管理流程。我們的賣家花費大量時間與現有關係。為了在現有帳戶中增加收入，我們需要確定新的關係，新的購買中心，並提供新的見解和想法。188bet娱乐场优惠Rain Group為我們提供了一個框架，可以穿透新的購買中心並為客戶帶來新的大創意。

日立解決方案副總裁市場發展

像我們的客戶一樣經曆成功

Woodard＆Curran同比增長了110％的戰略賬戶。

隨著Woodard＆Curran擴大產品的發展和擴大產品，他們麵臨著將其全套功能出售給現有客戶的挑戰。為了幫助建立發展現有帳戶的流程，他們帶來了雨組。188bet娱乐场优惠

188bet娱乐场优惠Rain Group評估了技能，以確定專業人員的優勢和劣勢，製定了定製的戰略帳戶管理計劃，開發了定製工具，並通過在線學習進行了加強培訓。關鍵指標包括：

  • 應用降雨集團的戰略帳戶方法的指定帳戶中同比增長110％188bet娱乐场优惠
  • 一個帳戶的銷售額從25萬美元增長到350萬美元

單擊此處閱讀完整的案例研究東

選擇客戶
伍德德·柯倫（Woodard Curran）
Medtronic
日立
豐田

帳戶管理的見解和資源

通過帳戶管理培訓來改變您的團隊

了解Rain Gro188bet娱乐场优惠up的轉型培訓和行為改變方法如何幫助發展團隊的戰略帳戶管理技能。
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