Woodard&Curran同比增長了110%的戰略賬戶。

客戶:Woodard&Curran
行業: 工程
服務:評估,戰略帳戶管理谘詢和培訓

挑戰

Woodard&Curran是一家頂級工程,科學和運營公司。隨著公司的發展和擴大產品的多樣性,他們麵臨著最大化客戶在整個功能中最大化價值的挑戰。他們看到了一個很好的發展帳戶的機會,但是知道他們需要特定而專注的努力,或者沒有實現與現有帳戶擴大工作的承諾。

解決方案

Woodard&Curran聘請了Rain Gro188bet娱乐场优惠up,以幫助實施戰略帳戶管理流程,並在其專業人士和業務發展團隊中建立戰略帳戶管理技能。188bet娱乐场优惠雨組:

  • 分析了專業人士和業務開發商的優勢,劣勢,技能和帳戶管理中的挑戰銷售評估
  • 交付了定製戰略帳戶管理培訓教授專業人員如何建立執行關係,分析和最大化其帳戶的價值,並有效地交叉銷售的計劃,同時查找和對齊主要的購買影響。
  • 推出了一種戰略帳戶計劃工具,該工具提供了一個持續的指南和係統,以使專業人員專注於自己的機會。
  • 開發了一種機會管理工具,可與戰略帳戶計劃工具一起使用,以幫助確保贏得每個銷售機會的可能性最大化。
  • 加強了麵對麵的培訓在線培訓課程和常規網絡研討會。

結果

在實施了Rain Group的戰略帳戶188bet娱乐场优惠管理流程之後,Woodard&Curran與該計劃相關的指定戰略帳戶的顯著增長。通過經濟衰退,伍德德和柯倫的4年複合年增長率(CAGR)全麵為7%。但是,在采用雨組的戰略帳戶管理方法的指定帳戶中,4年的複合年增長率高達11188bet娱乐场优惠0%。

僅在一個帳戶中,由於實施戰略帳戶計劃的直接結果,銷售額從四分之一增至350萬美元。

戰略帳戶管理計劃的結果非常強大,在戰略帳戶管理協會(SAMA)全國會議上亮相。

"RAIN Group took the time to understand us. They didn’t just provide cookie-cutter training programs, but instead learned our culture, our goals, and our people to provide advice and training that really made a difference. The financial results, of course, speak for themselves."

-Woodard&Curran客戶管理合夥人兼副總裁Dave MacDonald

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