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銷售管理中的最高績效

最好的銷售經理做的不同

在我們對表現最佳銷售組織的分析中，我們了解到，有66％的公司不認為其經理具有管理和指導賣方的技能。

總體而言，總體上缺乏對銷售經理通過團隊推動變革的能力，主導熟練的教練對話的能力，並最大程度地提高賣方成果和表現。

但是，正確的銷售經理呢？

在這項研究中，我們著手了解表現最佳的銷售經理和教練的行為不同。我們想知道他們如何與賣家合作，他們擁有什麼技能以及某些技能是否比其他技能更重要。

這項由1,004名銷售經理和賣方銷售研究中心進行的全球全球研究重點介紹了銷售188bet娱乐场优惠經理的角色以及他們如何支持團隊。我們總共研究了624名管理和銷售的333名銷售經理，有291個專門管理的銷售經理和380個賣家。
最佳銷售經理
了解表現最佳的銷售經理

了解表現最佳的銷售經理

表現最佳的銷售經理提供教練和指導，以激發賣方的高生產率和績效。我們的研究分析了這些經理的關鍵行為和其他因素，從而有助於他們的成功。

教練的影響

銷售教練的影響

除了銷售管理的日常責任之外，銷售負責人還需要積極主動地發展自己的團隊。我們研究了有助於最高表現的教練方法和頻率。

基準您的組織

基準您的組織

我們可以根據我們的專有性能數據庫進行基準測試您的組織。您將了解團隊的堆疊方式以及差距的位置。然後，我們將製定一個計劃，將領導者轉變為表現最佳的人。

本報告中回答的問題

銷售管理的最佳性能

  • 我們如何定義銷售管理中的最高績效？
  • 表現最好的銷售團隊的經理與其他銷售經理有什麼不同？
  • 經理和賣家在哪裏看到最好的銷售經理？它們在哪裏有所不同？
  • 可以學習表現最好的銷售經理的技能和行為嗎？
  • 業務對擁有表現最佳銷售經理的銷售團隊有什麼影響？
  • 是什麼使最有生產力的銷售團隊？

最佳銷售經理模型

  • 最佳銷售經理的角色比其他經理更好？
  • 對於銷售管理成功，哪些角色至關重要，很少與銷售經理討論和關注？
  • 什麼驅使經理信心，為什麼如此重要？
  • 是什麼驅使經理在賣家眼中有效性，為什麼重要？

教練的影響

  • 教練節奏和頻率是否會影響銷售業績？
  • 如何將教練與其他方法結合起來，從而對銷售成功產生最大的影響？
  • 對於大多數公司而言，更重要的是：教練或特定教練技能的頻率？

最佳銷售經理SM模型

我們在三個領域的12個類別中研究了100個技能和行為：銷售，生產力，銷售管理和教練。

我們發現銷售經理的成功可以用3個單詞概括：節奏，角色和對話。

韻律

表現最好的人51％的可能性進行常規，持續的教練。

對話

表現最好的人40％的可能性擅長領導有價值的教練會議。

角色

這10個角色（5個以教練為中心，5個專注於管理的角色）在統計學上，所有這些都被視為10個關鍵領域，在這些領域中，表現最好的銷售經理與其他經理相比。
表現最佳的銷售經理模型

有效的銷售管理為頂級績效做出了重大貢獻

71％

表現最好的人71％的可能性增加擁有一位經理，他擅長激勵高生產率和
表現。

51％

表現最好的人51％的可能性定期接受教練。

240％

經驗不到5年的賣家是240％的可能性增加當他們擁有有效的經理時，成為表現最好的人。

表現最好的銷售經理支持賣家的開發，並幫助新賣家迅速發展。我們的研究確切地揭示了他們為實現這些結果而做的事情，並提供了幫助您加入他們的隊伍的技巧。立即下載報告。>>

最佳銷售經理報告

在我們的最佳銷售經理基準報告，我們分享我們的研究結果，包括：

  • 將表現最好的銷售經理與其他經理分開的＃1技能
  • 最佳銷售經理的球隊的獲勝率差異
  • 組織應優先考慮的教練對話類型
  • 對銷售管理成功至關重要的角色
  • 確保新賣家成為最佳表現者的最佳方法（僅此統計數據就值得閱讀報告）

對於希望提高銷售經理和教練表現的任何人來說，這是必讀的報告。您今天可以做出的關鍵變化會對本季度的銷售業績產生巨大影響。
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