銷售談判|銷售研究|188bet娱乐场优惠雨組 - bet188电竞,188bet娱乐场优惠

最好的銷售談判者（實現定價目標，對談判更有信心，對談判的結果非常滿意）的最佳銷售談判者有什麼不同？

成功領導銷售談判的最佳策略是什麼？買家真正想要什麼？哪種策略最適合買家？給賣家？與采購的談判有何不同？

我們著手在我們的銷售談判的最高表現學習。

通過雨組銷售研究中心，我188bet娱乐场优惠們在一項全球研究中研究了713個買家和賣家。我們分析了449位買家的數據，包括247名商業買家和202名采購專業人員，他們在美洲，EMEA和APAC的26多個行業中代表25.9億美元的年度購買。

在此處下載報告。>>

我們在銷售談判研究的最高表現中發現的東西很可能會變成一些他們對談判的看法。關鍵發現包括：

大多數賣家陷入純粹的價格讓步，但大多數買家都承認能夠付款更多的
表現最佳的銷售談判者知道如何以高價進度並進行談判
根據買家的說法，賣家不了解投資回報率（即使賣家認為他們這樣做！）
許多賣家在銷售良好時會錯過商標（分享想法，表達價值和差異化者，了解競爭等）。
表現最佳的銷售談判者更有可能接受極有效的談判培訓（9.3倍！準確地說是確切的可能性）
最分開的最高表現者的＃1因素是了解談判中雙方持有的力量和杠杆作用
盡管他們告訴賣家，但采購專業人員還是將成本視為談判成功度量公製比質量高12倍。

我們應該如何定義銷售談判的最高表現？
表現最好的銷售談判者與其他人的作用不同？
成功的最佳策略是什麼：Win Win（合作夥伴），分銷（Win-lose，位置），混合動機（兩者的組合）或其他東西？
買家與賣家使用的最常見的談判策略是什麼？
哪些策略最適合買家和賣家？
如果賣家使用它們，哪種談判策略往往會關閉買家？
我的行業談判有所不同嗎？
供應商可以做些什麼使每個人都成功的談判？
與采購功能相比，談判時企業買家有何不同？
采購功能中的人們想要什麼？

價格真的有多重要？
您是否應該以高價並期望進行談判，或者以核心價格進度並專注於持有公司？
有多少賣家要求預算與先行，並為價格和解決方案框架設定錨點？
當賣家詢問時，有多少人共享預算？
是什麼使銷售談判者充滿信心？
買賣雙方是否獲得更有效的談判培訓？
買家希望賣家做什麼，賣家在很大程度上不這樣做？
買家在談判時采用哪種談判策略，這與賣方認為買家所做的事情相比如何？
培訓對信心和結果有所不同嗎？
在培訓中必須發生什麼才能使其對賣方產生影響？

這份長達81頁的報告，包括100個圖表和分析師的評論，將為您提供有關當今談判成功的最新見解。當他們分享什麼有效，無效以及對他們最重要的東西時，請查看您的頭腦。

您還將從企業購買者，采購買家和賣方逐字解決問題，例如：

哪些指標被用來確定特定談判的成功？
您/您的團隊在談判中麵臨的最大挑戰是什麼？
供應商可以做什麼，使每個人都更成功地談判？

如果您在談判中受到毆打，請想知道要期望哪種策略，哪些策略實際上有效，請立即下載此報告。