谘詢公司在銷售方麵有巨大的機會。谘詢,正確,可以為公司創造更好的未來,改善其業績並使他們更具競爭力。但是,麵臨的挑戰是,買家並不經常來谘詢公司並要求提供這些服務。
這些服務必須主動出售。然而,許多顧問並不認為自己是銷售人員。而且,除非他們在職業生涯中達到更高的水平之前,他們才意識到要晉升,建立合作夥伴或成功成為自己公司的領導者,他們的工作的主要組成部分是出售谘詢。
在Ra188bet娱乐场优惠in Group,我們與世界各地的數百家谘詢公司合作,以幫助他們建立業務發展的成功文化。
銷售谘詢的最大挑戰之一是向賣方開發顧問。我們將教您的團隊如何在業務發展中取得成功並帶來可預測的新業務流程。
從公司領導者和顧問到業務開發人員和麵向客戶的員工,您都需要參與業務開發的每個人。我們幫助整個公司建立業務發展文化。
在許多谘詢公司中,一個巨大的未開發機會正在增加現有帳戶。我們將教您的顧問如何成功揭示全套買方需求,並交叉銷售和向您的公司的能力推銷。
為出色的顧問提供的許多技能與銷售谘詢成功所需的技能相同。與客戶合作時,顧問會提出問題,教育,協作,建立創造性解決方案,建立關係,並幫助客戶設想更好的前進道路。
這些是成功銷售其服務所需的核心技能。但是,許多顧問在轉型將這些技能應用於客戶工作中以將其應用於業務發展時跌跌撞撞。這隻是我們幫助谘詢公司提高銷售結果的幾種方法:
-執行副總裁營銷與銷售效力Jim Greenway,Lee Hecht Harrison
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