最受歡迎，最有效的飲食和鍛煉程序（導致最大變化的一種）是有關如何遵循係統的具體準則和規則。
直到現在就沒有這種係統來銷售。
和，有用。
像良好的飲食或鍛煉係統一樣，最有效的銷售培訓係統始於人們挑戰自己的實現。
沒錯，賣家需要挑戰他們自己達到。
這並不是要成為公司中的暢銷書（盡管這可能是最終結果），而是要改善自己和他們的表現。
當賣家挑戰自己專注於自己的成功時，他們可以在結果上取得重大改善。
我們的係統，90天極端生產力挑戰，具有特定的規則，即準確地遵循，對銷售活動和結果產生巨大影響。
有三種方法可以幫助您的銷售培訓係統更有效：
賦予賣方所有權
對某人進行銷售培訓或指導，您將獲得的最好的是合規性。最糟糕的是，他或她將嚐試破壞這一過程。
相反，讓個人選擇遵循該過程，您將獲得承諾。
賣方需要擁有自己的成功。直到他們這樣做，他們將永遠不會發揮自己的潛力。最好的銷售領導者認識到這一點，他們努力使賣方接受和最大化其所有權感。
例如，當賣家開始與雨銷售教練，他們可以選擇接受90天的極端生產力挑戰。這一挑戰的目的是允許賣方測試其潛力的極限。
為什麼要讓它可選？
您不能強迫任何人這樣做。這個人需要想要它。他或她需要選舉它。不是每個人都這樣做。
但是，那些這樣做的人 - 對成就有強烈渴望和承諾並為自己的成功負責的賣家 - 通常接受您願意給予他們的培訓，教練，挑戰和額外的支持。當他們這樣做時，他們通常會以自己的目標感到驚訝。
將目標連接到行動
賣方需要定義自己的目標。出色的銷售負責人，經理和教練通過目標設定過程，但不要具體定義他們的目標。這不僅對於幫助賣方擁有所有權，還會影響他們的實現願望。
這並不是說銷售經理和領導者不應該給賣方的目標和配額提供。但是，賣方需要承擔實現這些目標的責任，他們也應該有其他目標，他們也要努力實現（例如，贏得晉升，節省更多的退休等）。
賣方定義了他或她的目標之後，銷售負責人然後幫助他們製定特定的行動計劃以實現這些目標。從我們的研究中知道，工作任務的清晰度是賣方動機的主要因素。當教練幫助澄清目標並將其與任務聯係起來時，對賣方動機的影響通常很重要。
提供教練並創造節奏
在我們的表現最好的銷售組織研究，我們發現，表現最好的人更有可能優先考慮銷售經理花費教練的時間。實際上，其餘的隻有28％（占80％的受訪者）同意他們的組織優先考慮教練。當銷售教練是提供，通常很少，臨時和零星。
本身，這還不錯。贏得特定機會的臨時教練可能會很棒，但是除非教練和賣方之間有特定和定期的對話和聯係，否則動機可能會受到阻礙和不平衡。
旨在涵蓋銷售機會，行動和承諾的固定時間表的定期會議是差異化的人。例如，Rain Group的客戶之一是一188bet娱乐场优惠家管理谘詢公司。公司的賣方是提供工作的高級合作夥伴和誰也必須帶進來工作。
當與另一個工作（例如賣方/doer，賣方/銷售經理）共享任何銷售工作時，賣出的銷售通常會占據其他優先事項。
在這個客戶的情況下，我們每隔一周一次舉行一次小組會議，其中包括一個特定的議程，其中包括在上一次教練會議上審查承諾。
入門幾個月後，我們的客戶告訴我們：“在您的教練會議前大約三到四天，我們看到我們的CRM係統中的活動峰沒有達到他們的承諾。”
這些會議內置了動力。球隊分享了勝利，教練幫助球隊建立信心，教練努力激發和挑戰團隊保持其成員的精力和焦點。
這些會議的規律性和包含承諾審查的審查創造了激發動機的非正式責任。
如果沒有一致的會議和定期簽到的節奏，這種動機就會消失。
為了使您的團隊通過您的銷售培訓係統取得理想的結果，您需要：
- 賦予賣方所有權
- 將目標與行動聯係起來
- 為教練提供定期的節奏
專注於這三件事，就像良好的飲食或運動係統一樣，您將開始看到巨大的結果。
